Чтобы клиенты захотели работать именно с тобой, необходимо решить три главных проблемы:
КОНКУРЕНЦИЯ — «Очередной эксперт. Проходим мимо»
ПРОДВИЖЕНИЕ — "О твоём предложении никто не знает!"
ПРОДАЖИ — "Я тебе не доверяю"
» Читай дальше, и я расскажу тебе как бороться с каждой из них.
А пока быстро представлюсь, чтобы было понятно на какой опыт я опираюсь..
Меня зовут Вячеслав Зайцев ✋
С 2009 по 2022 год я работал в найме в должности руководителя отдела обучения и выстраивал отделы продаж в крупных компаниях, таких как:
- Аскона
- Mr. Doors
- Кухни Мария
Моей задачей было обучать своей технике и усиливать навыки менеджеров по продажам. И в совокупности за 12 лет я обучил более 3 000 менеджеров.
» Но уже в 2022 году я был полон уверенности, что я смогу зарабатывать минимум в 2 раза больше, если создам свою программу обучения и начну работать онлайн.
И с этого момента я начал изучать рынок инфобизнеса ✊
Практически каждый день на протяжение года я писал разные экспертные посты и записывал рилсы, но на меня все равно никто не обращал внимания и не покупал мой продукт...
» Поэтому я начал активно покупать дорогие курсы по продвижению и продажам.
Покупал и думал, что сейчас найду какую-то особую схему, которая позволит мне классно упаковаться и стабильно привлекать клиентов.
Хотелось один раз создать систему привлечения клиентов, и что бы люди сами находили меня и оставляли заявку на личную работу.
Я испробовал несколько подходов, которые предлагались на курсах и ничего из того, о чём говорили мои наставники, не приносило мне системного результата.
И в ответ на свои вопросы я только слышал: "Ты просто плохо старался"
Всё изменилось в тот момент, когда я выбрал только лучшие идеи и собрал все наработки в единую стратегию.
Это привело меня к системе, где я смог правильно упаковать свой продукт и выйти на доход более 500.000 рублей чистой прибыли ежемесячно.
» Поэтому я начал активно покупать дорогие курсы по продвижению и продажам.
Покупал и думал, что сейчас найду какую-то особую схему, которая позволит мне классно упаковаться и стабильно привлекать клиентов.
Хотелось один раз создать систему привлечения клиентов, и что бы люди сами находили меня и оставляли заявку на личную работу.
Я испробовал несколько подходов, которые предлагались на курсах и ничего из того, о чём говорили мои наставники, не приносило мне системного результата.
И в ответ на свои вопросы я только слышал: "Ты просто плохо старался"
Всё изменилось в тот момент, когда я выбрал только лучшие идеи и собрал все наработки в единую стратегию.
Это привело меня к системе, где я смог правильно упаковать свой продукт и выйти на доход более 500.000 рублей чистой прибыли ежемесячно.
Сейчас я подробно расскажу про то, что мешает тебе быстро получить результат.
Но для начала притча про птичку...
Живет птичка, через некоторое время появляется кучка.
Конец притчи.
Большинство людей так сильно сфокусированы на кучке (результате), что не замечают птичку (процесс) и даже не знают откуда кучка берется.
Ты видишь оффер: "Запускаю экспертов от 1млн за две недели" или "Я заработал 36 млн и ты сможешь"...
...твой мозг наполняется эндорфинами и ты платишь этому наставнику, что бы было "как у него"
В итоге наставник, используя свои ресурсы, делает тебе единичный результат, что бы потом показывать как кейс и всё...
...а ты какое-то время радуешься, но не понимаешь как дальше повторить или улучшить этот результат.
Несомненно результат важен, я лишь говорю о том, что если ты не понимаешь как устроен процесс, то не можешь его повторить или масштабироваться...
Я открыто показываю птичку, чтобы кучка появилась сама собой, а ты мог самостоятельно повторить этот результат и зарабатывать стабильно!
Ты видишь оффер: "Запускаю экспертов от 1млн за две недели" или "Я заработал 36 млн и ты сможешь"...
...твой мозг наполняется эндорфинами и ты платишь этому наставнику, что бы было "как у него"
В итоге наставник, используя свои ресурсы, делает тебе единичный результат, что бы потом показывать как кейс и всё...
...а ты какое-то время радуешься, но не понимаешь как дальше повторить или улучшить этот результат.
Несомненно результат важен, я лишь говорю о том, что если ты не понимаешь как устроен процесс, то не можешь его повторить или масштабироваться...
Я открыто показываю птичку, чтобы кучка появилась сама собой, а ты мог самостоятельно повторить этот результат и зарабатывать стабильно!
Что бы системно привлекать клиентов и свободно продавать от 500К необходимо решить три проблемы:
Это самое сложное препятствие, потому что экспертов в последнее время развелось и правда много… Их уже становится больше, чем клиентов. Какая-то ЛЮТАЯ конкуренция.
И все они говорят и обещают одно и тоже:
"Секретная схема АМЕРИКАНСКОГО (обязательно американского , а то не поверят) маркетолога"
"У меня получилось и у тебя получится, просто сделай как я"
Но для нас это наоборот хорошо. Мы обеспечим себя преимуществом перед ними. И сделаем это единственным возможным способом…
» Создадим узкое позиционирование.
Перед тем как начинать что-то продавать, необходимо четко определиться:
Правильная работа над позиционированием позволяет не плавать в аудитории и выстраивать всю стратегию продвижения под «идеального клиента».
И тогда у вас появляется возможность фокусировать и затачивать свое предложение на конкретную аудиторию с определенной болью и не быть обо всем и для всех, как тысячи других серых экспертов.
P.S. Это то, про что забывают 90% всех экспертов... По этой причине их офферы не работают, а заявки с рекламы дорогие и не целевые ⛔
И все они говорят и обещают одно и тоже:
"Секретная схема АМЕРИКАНСКОГО (обязательно американского , а то не поверят) маркетолога"
"У меня получилось и у тебя получится, просто сделай как я"
Но для нас это наоборот хорошо. Мы обеспечим себя преимуществом перед ними. И сделаем это единственным возможным способом…
» Создадим узкое позиционирование.
Перед тем как начинать что-то продавать, необходимо четко определиться:
- О чем мы?
- Для кого конкретно?
- Что предлагаем?
Правильная работа над позиционированием позволяет не плавать в аудитории и выстраивать всю стратегию продвижения под «идеального клиента».
И тогда у вас появляется возможность фокусировать и затачивать свое предложение на конкретную аудиторию с определенной болью и не быть обо всем и для всех, как тысячи других серых экспертов.
P.S. Это то, про что забывают 90% всех экспертов... По этой причине их офферы не работают, а заявки с рекламы дорогие и не целевые ⛔
Скорее всего эта проблема вытекает из первой: из-за того, что люди видят в тебе “очередного эксперта” — они не не реагируют на твое предложение...
Но беда в том, что твой доход напрямую зависит от того, сколько людей знают о тебе и о твоём предложении.
Даже если ты очень крутой эксперт и у тебя классный продукт — без рекламы никто о об этом не узнает.
Почти каждый на этапе выбора трафика задумываются о таргете ВК, покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, инвайтинге, рекламы у блогеров, автообзвоны и т.д.
Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.
Как это сделать?
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
И для моих целей идеально подходит реклама в Яндекс.
Но беда в том, что твой доход напрямую зависит от того, сколько людей знают о тебе и о твоём предложении.
Даже если ты очень крутой эксперт и у тебя классный продукт — без рекламы никто о об этом не узнает.
Почти каждый на этапе выбора трафика задумываются о таргете ВК, покупке рекламы в ТГ-каналах, спам-рассылках, инвайтинге, рекламы у блогеров, автообзвоны и т.д.
Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.
Как это сделать?
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
И для моих целей идеально подходит реклама в Яндекс.
Так выглядит моя реклама в Яндексе ↑
Поскольку у я решил проблему #1 и знаю своего «идеального клиента» то и в рекламе сразу пишу, для кого и о чем мое предложение, чтобы привлекать только целевых людей и отсекать всех ненужных.
Такой подход обеспечивает мне системный поток целевых заявок каждый день.
И всем этим потоком я управляю сам, как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию.
Ну а дальше я действую по простому плану:
Квалифицирую каждый лид по переписке и приглашаю на разбор.
У вас это может быть консультация или диагностика, и тут самое главное, чтобы человек начал вам доверять..
Поскольку у я решил проблему #1 и знаю своего «идеального клиента» то и в рекламе сразу пишу, для кого и о чем мое предложение, чтобы привлекать только целевых людей и отсекать всех ненужных.
Такой подход обеспечивает мне системный поток целевых заявок каждый день.
И всем этим потоком я управляю сам, как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию.
Ну а дальше я действую по простому плану:
Квалифицирую каждый лид по переписке и приглашаю на разбор.
У вас это может быть консультация или диагностика, и тут самое главное, чтобы человек начал вам доверять..
И это следующая, САМАЯ ВАЖНАЯ проблема, которая отвечает за продажи!
На самом деле привлечение трафика это самое простое, что сейчас можно сделать.
Звучит дерзко, я понимаю! Ведь сейчас все только и делают, что ищут уникальную связку по привлечению трафика
Но я позволяю себе говорить так смело, потому что в действительности есть десятки способов как привлечь целевую аудиторию. И об одном из них я рассказал выше. Вопрос лишь в том окупается ли ваш трафик!
А проблемы часто начинаются в момент живого общения с клиентом.
Когда клиент в конце созвона говорит "Спасибо, всё круто. Я ПОДУМАЮ!" или что он сейчас не готов заплатить такие деньги и просто уходит!
Знакомо?
А почему так происходит?
Потому-что 9/10 экспертов превращают продающие созвоны в бесплатные консультации, которые растягиваются на 1-1.5ч где отвечают на все вопросы, а после говорят, что с ними можно поработать вот так и вот так и цена вот такая....
Давайте по честному.
Ключевой фактор успешного созвона, который закроется в оплату, является то, насколько люди вам доверяют в момент общения.
Удалось вызвать доверие — сделка состоится.
Были неубедительны и не расположили к себе клиента — продажи не будет.
И никакой скрипт и волшебные фразы не сработают и не вытянут клиента на предоплату или полную оплату вашего продукта или услуги.
Звучит дерзко, я понимаю! Ведь сейчас все только и делают, что ищут уникальную связку по привлечению трафика
Но я позволяю себе говорить так смело, потому что в действительности есть десятки способов как привлечь целевую аудиторию. И об одном из них я рассказал выше. Вопрос лишь в том окупается ли ваш трафик!
А проблемы часто начинаются в момент живого общения с клиентом.
Когда клиент в конце созвона говорит "Спасибо, всё круто. Я ПОДУМАЮ!" или что он сейчас не готов заплатить такие деньги и просто уходит!
Знакомо?
А почему так происходит?
Потому-что 9/10 экспертов превращают продающие созвоны в бесплатные консультации, которые растягиваются на 1-1.5ч где отвечают на все вопросы, а после говорят, что с ними можно поработать вот так и вот так и цена вот такая....
Давайте по честному.
Ключевой фактор успешного созвона, который закроется в оплату, является то, насколько люди вам доверяют в момент общения.
Удалось вызвать доверие — сделка состоится.
Были неубедительны и не расположили к себе клиента — продажи не будет.
И никакой скрипт и волшебные фразы не сработают и не вытянут клиента на предоплату или полную оплату вашего продукта или услуги.
Да я вообще не хочу общаться с людьми.
Хочу что бы всё само продавалось!
И правда, зачем напрягаться и мучить себя общением с людьми, которые всё равно не покупают, а приходят на созвон, только что бы поболтать.
Ведь идеально было бы найти тот самый "волшебный метод", который сам продаёт, а я только получаю деньги на счёт.
И знаешь такое тоже возможно. Но есть нюанс. Продавать без твоего участия можно, но только на невысокие чеки.
Продукты же с чеком от 100К продаются только после личного общения клиента с тобой.
Ведь идеально было бы найти тот самый "волшебный метод", который сам продаёт, а я только получаю деньги на счёт.
И знаешь такое тоже возможно. Но есть нюанс. Продавать без твоего участия можно, но только на невысокие чеки.
Продукты же с чеком от 100К продаются только после личного общения клиента с тобой.
Да я и так нормально продаю
зачем мне этому учиться?
Действительно у моих учеников и до меня были продажи и клиенты КАК-ТО покупали, но это была не предсказуемая система, а больше лотерея "повезёт — не повезёт"
И точно так же как и ты мои ученики читали гайды "ТОП-30 ответов на возражение Я ПОДУМАЮ", смотрели ролики на YouTube и Reels о том как нужно продавать и вести клиента...
... но проблема в том, что в роликах не рассказывают как применить тот или иной способ конкретно ТЕБЕ.
Поэтому проблема оставалась и продажи были хаотичными
А что бы хаос превратился в систему, достаточно один раз понять что западает именно у тебя и этот навык уже невозможно отнять! Ты начнешь продавать легко.
И я уверенно привожу своих клиентов к таким результатам. Что бы клиенты покупали уже на первом созвоне, диагностике или консультации.
И один из способов как я это делаю лучше всего описал Максим. Послушайте
И точно так же как и ты мои ученики читали гайды "ТОП-30 ответов на возражение Я ПОДУМАЮ", смотрели ролики на YouTube и Reels о том как нужно продавать и вести клиента...
... но проблема в том, что в роликах не рассказывают как применить тот или иной способ конкретно ТЕБЕ.
Поэтому проблема оставалась и продажи были хаотичными
А что бы хаос превратился в систему, достаточно один раз понять что западает именно у тебя и этот навык уже невозможно отнять! Ты начнешь продавать легко.
И я уверенно привожу своих клиентов к таким результатам. Что бы клиенты покупали уже на первом созвоне, диагностике или консультации.
И один из способов как я это делаю лучше всего описал Максим. Послушайте
Макс зашёл ко мне в полной уверенности, что он мастрески умеет продавать на созвонах и ему необходимо только привлечь побольше клиентов.
В процессе нашей работы, он наконец увидел как своими руками просто сливал тонну клиентов. И уже начал выгорать не получая желаемого результата.
Результатом работы с Максимом стало увеличение конверсии в оплату с 30% до 60%.
А в совокупности с настроенным привлечением целевых заявок каждый день, Максим в лёгкости стал закрывать клиентов на высокий чек.
И такую систему я помогаю выстраивать для всех своих клиентов.
А что самое главное БЕЗ:
» И все что необходимо эксперту, чтобы выйти на доход от 300 тыс.руб. — это один раз настроить системный трафик и отшлифовать навык продаж на созвоне с клиентом!
В процессе нашей работы, он наконец увидел как своими руками просто сливал тонну клиентов. И уже начал выгорать не получая желаемого результата.
Результатом работы с Максимом стало увеличение конверсии в оплату с 30% до 60%.
А в совокупности с настроенным привлечением целевых заявок каждый день, Максим в лёгкости стал закрывать клиентов на высокий чек.
И такую систему я помогаю выстраивать для всех своих клиентов.
А что самое главное БЕЗ:
- Съёмок контента
- Сложных чат-ботов
- Навороченных воронок
- Вебинаров и бесплатных уроков
» И все что необходимо эксперту, чтобы выйти на доход от 300 тыс.руб. — это один раз настроить системный трафик и отшлифовать навык продаж на созвоне с клиентом!
Если ты готов запустить свой продукт или услугу по моей системе и научиться продавать как боженька, чтобы клиентов трясло от желания заплатить за твой продукт 100-500 тыс.руб. одним чеком...
*Просто запишись ко мне на личный разбор в ZOOM, где за 30 минут я разберу твою ситуацию и расскажу пошаговый план действий, с чего нужно начать, как получить первых клиентов и как качественно обрабатывать холодный трафик✅
*Просто запишись ко мне на личный разбор в ZOOM, где за 30 минут я разберу твою ситуацию и расскажу пошаговый план действий, с чего нужно начать, как получить первых клиентов и как качественно обрабатывать холодный трафик✅
В процессе работы я даю на 90% готовую систему, благодаря чему мы упакуем твое позиционирование и запустим трафик за 10-14 дней!
⭕ Чтобы записаться на разбор, заполни анкету ниже ✍
⭕ Чтобы записаться на разбор, заполни анкету ниже ✍
*Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
